限于南通周边,在其他城市的发展,不可能会像在南通时那么顺利,只能依靠真枪实弹的去竞争。
我说道:“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的,走的是高端路线,另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业,都是走在前端的,这些在南通店都有体现,如果要说契合,我们可能与燕莎、金鹰,这样的高端百货商场更有契合度,而乐天玛特毕竟是生活类超市,面对的是主流消费群体,两者之间的目标消费群体存在一定偏差.......而选择在济南同乐天玛特合作,主要还是看中这边商圈的发展潜力。”
我说完紧盯着翟经理,注意他表情的变化,我之所以这么说,还是希望把谈判的主动权握在自己手上,争取获得最大的利益。
在我说完后,翟经理表情变了变,但转瞬即逝,依旧用沉稳的腔调说道:“你的意思我明白,你现在顾虑的是,我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”
我点了点头说道:“在商言商,希望翟经理能够理解,毕竟我们双方的选择都有很多,不存在谁必须要依附谁......现在既然双方都有合作的意向,那就要拿出合作的诚意,而诚意也是以后我们相互信任的基础,对吧?”
“我很欣赏你的坦白......诚意我们是肯定有的,实话和你说,我最近一直在上海总部开会,得知这个消息后,会议一结束,选了最近的航班,从上海飞回到济南了,一刻也不曾耽误......如你所说,在商言商,我之所以这么看重这次的合作,就是觉得,我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力,我个人很看好合作的前景。”
我笑了笑,不动声色的说道:“很感谢翟经理对我们的重视,我们也很期待双方的合作,能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话,等待对方给我实质性的承诺。
翟经理手指轻轻敲击着桌面,好似在思考,片刻之后对我说道:“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家,我们可以先试点合作,除了房租方面享受相应的优惠,另外在广告宣传方面,我可以向你们保证,只要有乐天玛特广告的地方,就一定有海景咖啡,我们将整合资源,统一对外宣传......我可以向你透露,乐天玛特在二线城市,每年投放的广告量是很庞大的,不低于七位数。”
翟经理的话说完,我和陈清怡对视了一眼,从目前翟经理的承诺来看,只要我们依附乐天玛特生存,我们每年的广告费至少节省几十万,这条件已经很丰厚了。
“你们有兴趣在我们乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗?”翟经理追问。
我略微思考了一下答复:“这个让我们考虑一下吧,如果同时投资3个店铺,这个资金量过于庞大,我们需要和几个股东商量一下。”
翟经理点了点头,道:“好的,希望你们可以尽快给我答复......我翟炳坤以在业内的声誉向你们保证,只要你们海景咖啡在山东同时投资三个店铺,我会给你们想象不到的优惠政策。”
“OK.....期待我们的合作。”我起身对翟经理说道。
翟经理随我起身握住了我的手:“那我就敬候佳音了。”
翟经理和乐天玛特的相关人员,将我和陈清怡送至楼下,互相告别后,我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。
我向陈清怡问道:“这么巨型的投资,是必须要融资了。”
“嗯,三个店铺至少需要1500万的资金,如果不融资,即便是林希也会觉得很吃力了!”陈清怡咬了咬嘴唇说道。
“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子,心里却不太有底,林希的性格还是很倔强的,我并没有十足的把握说服她,而她作为海景咖啡最大的股东,如果不接受融资计划,那只能搁浅了。
这个星期六,我们举行一次YY活动吧,大家到时候关注一下。
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