的鄙视链你有什么看法？”
“对于这点我只能说很荣幸！”安迪笑道：“因为对于很多女性来说，爱马仕的意义早已超越一个包本身，而是好品位的象征。”
“更何况不光是咱们国内消费者，连已经是亿万身价的富婆KylieJenner都说如果家里着火了，她一定会带着爱马仕包包冲出去。”
“至于鄙视链？”
“难道其他行业没有吗？”
丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！
“好，第二个问题是一个小小的包十几甚至几十上百万是不是有点炒作嫌疑？”
“怎么说呢？”安迪面不改色道：“这点只能说因人而异，我记得前几年一个明代皇帝用来喝茶的小杯子好像拍卖出三亿？”
“你们说有没有炒作嫌疑呢？”
见丁旭还想追问，继续道：“当然这个比喻可能不太合适，但物以稀为贵是最简单道理不是吗？”
“刚才大家也看到每个爱马仕包都经历过什么步骤，全世界七十多亿人有多少能拥有一款爱马仕？”
“这就是奢饰品存在的意义！”
丁旭暗自点头，听见没屌丝们，说白了就是有钱人高高在上鄙视穷人优越感的玩具。
“下一个问题是最难买的一款是？”
“就是这个！”安迪站起身，从玻璃展柜带上手套小心翼翼拿出一款，展示道：“HimalayaNiloticusBirkin”
“尼罗鳄鱼皮制造，镶嵌18K白金和240颗钻石，锁扣上这颗巨钻三克拉。”
“爱包如命的贝嫂和新加坡名媛JamieChua都拥有这款包，拍卖价破三百万，基本有价无市。”
“我知道JamieChua！”镜头后的诗诗低声道：“号称世界拥有爱马仕最多的女人，多到甚至给包包们建一个要用指纹解锁才可以进去的保险柜！”
“三四百个限量款！”
旁边三人瞬间满眼都是小星星，那是多少人民币啊！
“好，最后一个问题来了，哇塞，这个问题有点犀利。”丁旭深吸口气，认真道：“网上流传各种奢侈品所谓配货原则，到底是不是真的？”
说完忍不住看见手上的黑水鬼，劳力士听见没？
“嗯，我只能说物以稀为贵。”安迪用手抚了抚头发，笑道：“这种事是需要人和人之间的长期沟通和建立信任的过程，所以你懂得。”
丁旭一撇嘴，刚才私下聊天口口声声熟客一比一点二，不熟一比一点五，傻逼一比二的规则呢？
八万的包你第一次上门就算真要买必然被告知没货！
哭着喊着想买？
没问题，可以调货，需要等几天。最后必须买最少八万甚至十几万的其他杂七杂八的玩意。
这就是传说中的鳄鱼法则，假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
越挣扎就被咬住得越多，所以万一鳄鱼咬住你的脚，唯一办法就是牺牲一只脚。
按照安迪的话说：真正一个成熟销售她的重点客户绝对不会置之不理，毕竟这关乎提成奖金，就算你不多问，她都会自己找你。
反之如果长久时间爱答不理，或者很不耐烦回复：没货，没货，都没货。
你懂得！
没办法，差不多材质，差不多图案的丝巾，丝绸市场售价大概是每条200左右，而Hermes门店和官网价格足足高十倍。
最贱的是如此之高的Hermes丝巾销量还要比价格低的丝绸市场丝巾多很多？
这就是传说中经济学里的凡勃伦效应：消费者对一种商品需求程度因其标价较高而不是较低而增加。
反映人们进行挥霍性消费的心理愿望，商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，更大程度上满足消费者的虚荣感。
听见没劳斯莱斯、法拉利、保时捷、奔驰……
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