江凡按照约定时间来到花伟,和梦婉周一起进入谈判室,对方谈判组成员已经到了坐在对面。
现在的谈判已经不需要江凡亲自出手了,他和梦婉周只初期参加把控下节奏。
一边拿着梦婉周给他的这次的谈判大纲,一边也在听着边上双方的谈判,对方的谈判组长叫汤姆。
汤姆仰坐在椅子上,悠闲随意的样子,看向花伟这边的谈判组长,一副很无所谓的态度开口道:“OK,那就来谈谈你们请求我们解除EDA限制的这个事吧。”
花伟组长看向汤姆,手指敲击着桌子正色道:“汤姆先生,我希望你搞清楚,不是我们在请求你们,这只是一次商业利益的置换,你没有资格这么趾高气扬地和我们说话。”
咳咳~
汤姆也被花伟谈判组长的气势弄得有些尴尬,坐直了身子,理了理衣领,轻咳了两声道:“拿好,那我们就来谈一谈这次EDA和5G条件交换的事吧。
贵方的诉求是希望我们放开EDA的限制,条件是用你们掌握的5G技术来换,并且要求在谈判期间就暂时先放开对你们EDA的限制,是这样吧?”
花伟谈判组长:“不错,大体是这样。”
汤姆:“好,关于这个诉求,EDA暂时的放开限制我们已经通知代工厂了,这没什么问题,现在最核心的问题就是在你们需要交付给我们的5G技术上,我们了解你们目前一共掌握了11423项专利技术,我们的要求是,这些技术全部交付给我们。”
江凡听到汤姆说已经放开了EDA的限制,眼皮动了动,有这点就好弄了。
花伟谈判组长淡淡笑笑答道:“汤姆先生,我想你应该清楚,1万多项专利全部交付给你们这個交换条件我们是不可能答应的,否则我们就没有必要坐在这里谈判了,就直接签合同做交接就完了。”
汤姆听了花伟谈判组长的话,摊摊手道:“那你们的期望是转交给我们多少项专利技术?”
花伟谈判组长:“我们的评估结果是,我们最多向你们转交...”
江凡因为有谈判大纲,知道花伟谈判组长下面要说的话,他有谈判经验,立马感觉到这样谈下去进度太快了。
不能这样,整个光刻机在内的全套资料拿到、解读、部署、生产还需要很长时间,如果这边太快谈完,给那边留下的时间就很有限了。
于是他立马起身打断了花伟谈判组长的话,看向汤姆道:“汤姆先生,梦总和我说你们刚下飞机还没怎么休息就赶来谈判,这样太辛苦了。
我们华夏是礼仪之邦,这可不是我们的待客之道,至于这个谈判嘛,我们是非常有诚意的,就是一点5G技术嘛,只要能帮我们把EDA给解禁掉,这个都好说。
我看不如这样吧,你们也不经常来华夏,莪让梦总
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