“在销售公司,有两个最重要的岗位,一个就是跟顾客接触的促销,另一个就是跟客户接触的业务,这两个团队的素质和技能水准,直接关系到销售公司的执行水平……”
“在重要售点的促销,不能选太漂亮的,那会形成‘客阻’,也不能选太丑的,也会形成‘客阻’,最好是相貌适中,皮肤好,稍一化妆就能出效果的。所以,她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识,其实,有合适的男孩子也行,不过不好找罢了……”
“要教导促销,不要把现场作为工作场所,要把那里看作社交的平台,公司安排她在那里,是让她们交朋友的,有条件的,甚至要给重要顾客建立档案,要在随后跟进家访……”
“要教导一线销售,‘零店卖场化’,整个城市就是一家大商场,他们管理的每家小店都是商场的一个柜台,所以,他们的目光应该延伸到店外的社区,延伸到附近的商圈和人流……”
“铺货不是数量越多越好,是有价值的店越多越好,要懂得分辨店的价值……”
“人生就像一场长跑,起步早晚关系不大,关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生,你们现阶段最重要的就是做好铺货工作,在工作中学习,在铺货中思考。这个阶段掌握的东西,会贯穿在以后的工作过程中,一直发挥作用……”
……
文昊在绿城进行了为期三天的培训。
中原省销售公司的负责人程峰是个狠人,瞎子打孩子,抓住一个是一个。
他从兄弟单位那里得知,这次上面下来一个厉害的人,年龄不大,但渠道上那一套,无论销售还是管理,讲的清清楚楚,明明白白,各个岗位都门儿清。
好机会当然不能放过。
他集结了十八个地市的全部销售单位,基层管理岗以上的全部人员,来听这次培训会。
结果果然超出预期,就像每个人心头一盏明灯点亮,这让他在以后的工作中,不知道要少费多少心思。
所以,培训一结束,他就张罗着请客,还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。
程峰特别会观察,他发现这个讲师不拘一格,那个“助教”还特别漂亮,看神情就知道两人关系不一般。
试探过后,他就直接带人去了城东路一家大众饭馆,直接包场吃红焖羊肉,带着全部管理层和骨干,济济一堂。
当然,酒要喝好的,他准备的是茅台,特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。
桌子大,每两人一锅单锅红焖,诸事已定,程峰起身讲话,“马老师……”
文昊这次出行,用的化名还是马思远。
“马老师和梁老师千里奔波,尽职尽责,关键是讲的深入浅出,兄弟我都受益不浅,来,我提个议,为马老师的辛勤付出,大家一起敬他们一
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