文昊前世就是从这条路上走过的,酸甜苦辣经历过何其多,怎会不知道其中苦处?
于是开解道:“这就说明你已经比别人走的远了,只有走在前边的人才会有如此感受。”
郑厂长苦笑着说道:“小兄弟真会安慰人。”
没想到文昊接着就来了一个转折,“不过,这也说明心理上倾向于被救助,说到底是一种弱势心态,作为需要在商场中带队拼杀的人来说,是存在一些问题的。老哥哥,如果今后想再进一步,还是要趁早调整过来才是。”
这下老郑还真是报以苦笑了。
到了他的这个年纪,还怎么改呢?多大的碗,盛多少的饭,如果这次真的行,自己以后附骥尾好了。
这样想着,话语里不由的就带了出来,“那咱们今后该怎么做?”
“先把这个厂买过来!”文昊斩钉截铁。
“先买厂?”
“对,先买厂。只有厂属于自己了,才能放心投入。”
“然后呢?”
“上三个新品。”文昊举起三个手指。
“一个是200ml玻璃瓶,厂里招聘镇里的人,提供底薪,计件奖励,骑三轮向沿街商铺和饭馆供货,一天一条街,一周转一遍,然后重复。可以叫他们邮差。每这样的五到八个人,另设一个邮站来管理,公司只需把货送到邮站即可。这个叫直销,只适合半径五百公里左右的近处市场。”
“一个就是你那个易拉罐,向有包桌和独立包厢的饭店供货,这东西他们也能卖上高价。这叫培育高端市场。”
“一个是塑料瓶装的大桶,一个2000Ml,一个1500Ml,都供应大商场,大的卖的稍便宜一些,小的定价要稍微贵一些。这叫家庭分享装,主要给家庭聚餐,或者饭馆聚餐的人准备。”
郑老板又疑惑了,“那小的岂不是卖不出去?”
遇到文昊的这两天里,超出他思维习惯的就太多了,乍听起来似乎离经叛道,认真一想,无处不透露出商业智慧。
文昊神秘一笑,“要的就是这样。”
“啊?这……”
文昊解释道:“小的其实就是个参照,是个无声的托儿,只有它在,才能说明大的便宜,大的就能卖的快些。”
郑厂长一脸“你好奸诈”的模样,但还是问:“那小的日期长了怎么办?”事关己身,不得不问清楚。
“送饭店里卖。那里聚餐人那么多,总有人会要买去,和大家一起分享不是?”
“也是哦,这样就能转起来了。”
“小商店里,还可以供应一种塑料袋包装的,叫随手包,卖的便宜些,咬开就能喝。算是鼓励品尝了。”
……
“这以后,就不断的上新品,桃汁、核桃乳、花生露……”
“供销科的宫科长,以后的任务就是开发各地的经销商,把这种销售模式卖出去……”
……
“郑厂长?老郑?
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