二月二,这是个好日子。
绣坊重新就定在这天重新开业。
典雅而充满古韵的店铺风格,和以前的土气比起来,那就是翻天覆地的变化。
开业前秋掌柜和林美依给城里所有夫人小姐都送了请帖,可到了开业当天,真正过来捧场的只有王夫人杨青青母女俩,以及林美依死忠粉许员外家的许夫人。
哦,对了,还来了一个令人意想不到的人,玉山书院山长王膳元的夫人,徐夫人。
来时,二丫跟着不停在后头说自家姐姐的本事如何如何,师父一定要去看看云云。
由此可见,这位是被二丫强行安利过来的,林美依都不用亲眼看见,就能想象出自家妹妹为了支持自己的工作,对着徐夫人撒娇撒泼无所不用其极的场面。
徐夫人很给面子,在绣坊里买了两幅耳挂,定了一套衣服。
王夫人和许夫人也都定了衣服,还买了不少东西。
可是这并不能掩盖绣坊开业当天的惨淡业绩。
送走客人们后,秋掌柜站在店门口,看着斜对面热闹的场面,总觉得这心里膈应得慌。
瞧见林美依走过来,秋掌柜立马冲她抱怨道:“你说这王菀不是故意的谁信?其他日子不挑,偏挑在今日搞她那个什么会员,消费满199即可升级会员,满299反现100,还能享受8折优惠,特殊节日还有免费的礼品领取,城里夫人小姐们瞧见有这等好事,可不得使劲往她那小店铺里去?”
“依依姑娘,你说她这么干不会亏本吗?”秋掌柜百思不得其解,她怎么算这看起来就是亏的啊!
“秋掌柜,这你就不懂了。”林美依让云秀去给自己拿把算盘来,亲自算给秋掌柜看这里头的门道。
“首先是会员制折扣,打了八折看似让利,实际上服装的定价还是王菀自己定的,她只要在原始价格上提高价格,不管打多少折她都不会亏本,还能让顾客觉得自己赚了。”
“其次是会员制本身,满减消费,看似亏本,可实际上王菀返现这个把戏只是个幌子,那些标价299减100的东西本身价格只有199,甚至可能都不到,但看在折扣力度上,大家还是忍不住会买,因为觉得划算。”
“如果我想得没错,王菀应该是用这个满减活动清理旧货库存,不但把钱赚了,还把手里挤压的货清理出去,两全其美。”
“最后说一说会员升级制度,先前我不是跟掌柜的说过吗?这年头夫人们攀比的是什么?这会员卡,本身就给了一种身份上的划分,可以极大满足部分高端群体消费者的虚荣心,何乐而不为呢?”
秋掌柜听林美依说得头头是道,渐渐反应过来,不禁倒吸了一口凉气,“这做生意不就是讲究个诚信吗?王菀这么搞,这市场岂不是乱了套?”
林美依摇头,“一个人这么做
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