邹游坐在别克商务车副驾上,绞尽脑汁想着如何安抚岑琛。马静艳在后排,也在想尽办法接近一个人。社区电商的竞争即将尘埃落定,挤不进头部的公司都会被淘汰,如果不趁着目前公司还有一点市场占有率和影响力,把它卖掉,就难逃关门的命运了。马静艳是个有很现实的人,她不像很多男创业者那样,有很强的胜负心和虚荣心,她觉得,只要最后能变现,用何种形式不重要,享受不了纳斯达克敲钟的荣耀,把公司卖个好价钱,也不错。
马静艳收到消息,头部两家公司已经分别拿了二马的投资,准备冲上市。这时候,市场占有率排名第一的公司,市场估值会比第二高一倍,甚至更多。两家公司老板手握猫鹅巨额投资款,都想要这个市场占有率第一,好在股市上独占鳌头。而提升市场占有率最快的办法,就是收购。而马静艳自认为自己的公司,在她的家乡,重庆、四川等中部省份的市场份额还是相当不错的。现在正是待价而沽的好时候。只是,像她这样规模的公司还有三四家,除了一家不认输,还想拼上市。其余都有卖掉的念头。而且据说两家头部公司都想着明年上半年就上市敲钟,春节结束后,就要进入路演环节,收购窗口届时就会关闭。留给马静艳的时间不多了。
这次马静艳之所以给邹游送了那么一大份结婚礼物,是因为他爸爸的发小现在是一家投资公司的高层。他们公司天使轮就投资了其中一家头部公司ny,份额还不小,这人还因此进了董事会,和ny创始人的关系还不错。马静艳想通过此人,直接联系ny公司老板。
邹游帮着联系了他这个长辈,那人正好也在上海,很爽快地答应到马静艳的公司看看。只是公司也参观了,材料也看了,饭也一起吃了,对马艳静的要求却一直不置可否,没帮他们约老板。邹游私下去问,对方透了个底,说两家头部公司市场占有率差不多,想要一举击败对方,最好的办法,就是收购排名第三的公司。所以两家的精力都放在这上面,暂时还顾不上马静艳的公司。
马静艳有点紧张,一旦两家公司分出了胜负,她的公司价值就会大大缩水。所以她一方面紧锣密鼓策划几项活动,增加网络曝光率,好引起那两家头部公司的关注。另一方面,她要邹游透过他的长辈,赶紧约ny公司创始人见面。可那人说,最近ny公司正处于鱼跃龙门的前期,能否金鳞一跃成龙,在此一搏。所以那个创始人每天忙得脚不着地,在全国各地飞来飞去,连他都快有一个月没见了。
马静艳通过朋友侧面了解到,现在ny老板现在的确忙疯了,根本没空见外人。还说那人是个连续创业者,事业起伏多次,也多次被骗,人受过刺激,根本不信任外人,只信任身边一直跟着他的那帮人。没有他信任的人引荐,即使见了面,也不会有效果。
邹游那个长辈,据说和ny的老板关系不错,算是他们那一圈子的人。要想拿下ny的老板,只能靠他了。
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