卖行业,还要考虑高纬度的企业转赛道降维打击。”
马文武眼睛有些亮了,有些明白易阳的意思了,问:“嗯……我大概懂了,你是说,会有某个很容易转行的企业,也介入到外卖行业是吗?”
易阳点点头。
马文武想了想,“那你觉得是哪个企业?”
易阳笑了笑,说:“外卖行业,你觉得哪些环节最重要?”
马文武做了这么长时间校园外卖的应用,自然对此轻车熟路,说:“外卖的三个要素,商家,外卖员,以及客户。”
易阳点点头:“没错,是这三个环节,那么如果说,有一家企业,他有用户,同时也有用户跟商家沟通的渠道,那么对他们来说,做外卖无非就是加上一个配送环节……”
马文武愣了愣,陷入了沉思,片刻后才说:“你说的这个公司是……”
“类似美团、大众点评这种应用。”
马文武皱起眉头,通过易阳的话,他一下子联想了很多,再看一眼易阳,眼神已经变得有些复杂。
这一刻,马文武不由得从心底佩服对方,自己无论如何,似乎都没有办法看到他那么远。
马文武点点头,“美团么……也就是说,你认为将来会是我们、美团、饿了么三家争雄?”
易阳却摇了摇头,说:“不,准确地说,是美团和饿了么两家争雄,我们很难从正面去跟他们抗衡。”
马文武微微一怔,“为什么?”
易阳认真地说:“美团已经形成规模,有流量,而且获得了阿里巴巴的融资,有渠道,有靠山,而饿了么成立于08年,在管理、配送环节深耕良久,进军移动应用,只是做一个转型罢了,两者的优势,短期之内都不是我们能追赶的。”
“将来的格局,一定是这两家企业独大,其他做外卖的,大都活不下来。”
听了易阳的话,马文武皱起眉头,“那我们的优势是……”
易阳笑了笑,“我们的优势……校园啊。”
“校园?”
“无论是美团还是饿了么,其实都是面向社会的,很难在高校扑开。”
“如果可以点外卖,也就是说谁都可以进学校里了,那这样的话,学校里就会很乱很复杂。”
“另外,学校里一般都有小店,特别像大学里面,各种店都有,如果学生可以点外卖,对直接影响他们的生意,他们也不会干。”
马文武想了想,说:“你是说,我们就专心做校园外卖?”
易阳点点头,“兼职的学生很多,懒死在宿舍的学生也很多,校园商家也乐意。”
“目前,全国高校总人数超过3000万,这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多,但依旧不容小觑。”
“因为社会上人数虽多,但除开大量的农村人数,底层没有点外卖倾向的人,真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍
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